Influencer marketing is een krachtige strategie om jouw product of dienst onder de aandacht te brengen van jouw doelgroep, zowel in Nederland als in Duitsland. Hoewel de basis van influencer marketing in beide landen hetzelfde is, zijn er belangrijke verschillen in aanpak, publieksverwachtingen en het gebruik van social media. Door deze verschillen te begrijpen, kun je de meest effectieve strategie bepalen en de juiste influencer selecteren voor jouw campagne. In deze blogpost bespreken we de belangrijkste verschillen tussen Nederlandse en Duitse influencer marketing en hoe je jouw strategie kunt aanpassen.

1. Publiekscultuur en vertrouwen

De Duitse consument is over het algemeen meer gereserveerd dan de Nederlandse consument en hecht veel waarde aan vertrouwen, betrouwbaarheid en kwaliteit. Waar Nederlandse consumenten snel openstaan voor nieuwe producten of diensten, willen Duitse consumenten eerst een band opbouwen met een merk voordat ze overgaan tot aankoop. Dit betekent dat Duitse influencer marketing vaak draait om langetermijnrelaties en consistentie.

Nederlandse consumenten zijn daarentegen wat flexibeler en reageren goed op campagnes die snel en direct inspelen op hun behoeften. Campagnes in Nederland kunnen speelser en meer gericht op impulsaankopen zijn. Dit verschil heeft grote invloed op hoe je content creators en influencers inzet: in Duitsland moet je zorgvuldig kiezen voor een influencer die bijdraagt aan het opbouwen van langdurig vertrouwen, terwijl je in Nederland meer kunt spelen met kortetermijnacties.

2. De omvang van de markt en de keuze voor influencers

Duitsland heeft met ruim 80 miljoen inwoners een veel grotere markt dan Nederland, dat slechts 17 miljoen inwoners telt. Dit betekent dat Duitse campagnes vaak een breder publiek moeten aanspreken en dat influencers met een groot aantal volgers, zoals macro en mega influencers, meer worden ingezet. Mega influencers (met meer dan een miljoen volgers) hebben in Duitsland vaak een bredere aantrekkingskracht dan in Nederland, waar micro en nano influencers (tot 100.000 volgers) populairder zijn vanwege hun specifieke doelgroep en sterke betrokkenheid.

In Nederland kunnen campagnes vaak succesvol zijn met micro influencers, die een meer nichepubliek bedienen. De focus ligt vaak op het juiste aantal volgers, waarbij een goede balans tussen bereik en betrokkenheid wordt gezocht. In Duitsland is het voor merken vaak noodzakelijk om groter in te zetten, zeker wanneer je producten in meerdere regio’s wilt promoten. Noordrijn-Westfalen bijvoorbeeld, een belangrijke economische regio met meer dan 18 miljoen inwoners, biedt veel kansen voor grootschalige campagnes.

3. Regelgeving en transparantie

Duitse wetgeving is strikter als het gaat om influencer marketing dan in Nederland. In Duitsland is het verplicht voor influencers om duidelijk aan te geven wanneer content gesponsord is, vaak met labels zoals #werbung of #anzeige. Deze transparantie is niet alleen wettelijk verplicht, maar wordt ook sterk gewaardeerd door de Duitse consument, die authenticiteit hoog in het vaandel heeft staan.

In Nederland zijn de regels iets minder streng en is er meer ruimte voor creatieve interpretatie. Hoewel er ook in Nederland regels zijn omtrent gesponsorde content, zoals het gebruik van #spon of #ad, is de handhaving minder strikt. Dit betekent dat je in Duitsland zeer zorgvuldig moet omgaan met de juridische kant van influencer marketing, terwijl je in Nederland wat meer vrijheid hebt.

4. Social media platforms en voorkeuren

Social media wordt in beide landen veel gebruikt, maar de voorkeur voor specifieke platforms verschilt. In Nederland zijn Instagram en TikTok momenteel de meest populaire platforms voor influencer marketing. Vooral jonge doelgroepen zijn actief op TikTok, wat het een belangrijk platform maakt voor merken die snel willen inspelen op trends en viral content. Instagram is een favoriet voor visuele content en het inzetten van influencers op langere termijn.

In Duitsland is Instagram ook populair, maar YouTube speelt een nog belangrijkere rol, vooral bij lange, gedetailleerde productbesprekingen en tutorials. Duitse influencers besteden vaak meer tijd aan diepgaande content, zoals uitgebreide reviews van producten of diensten. Voor Nederlandse bedrijven die de Duitse markt willen betreden, kan het belangrijk zijn om te kijken naar het gebruik van platforms zoals YouTube en om te investeren in langere, meer informatieve content.

5. Kosten en tarieven van influencers

De kosten van influencer marketing liggen in Duitsland vaak hoger dan in Nederland. Duitse influencers, vooral de macro en mega influencers, vragen aanzienlijk meer voor gesponsorde content vanwege hun groter bereik en invloed. Naast de sponsorship fee kan er ook een managementfee worden toegevoegd als een influencer bij een bureau zit. Deze agency fees bedragen doorgaans tussen de 15% en 30% bovenop de influencer fee. Dit maakt campagnes in Duitsland duurder, maar biedt vaak wel meer mogelijkheden om een breed publiek te bereiken.

In Nederland zijn de tarieven voor influencers, vooral nano en micro influencers, vaak lager. Nano influencers (tot 10.000 volgers) zijn in Nederland heel populair omdat ze een specifieke doelgroep kunnen aanspreken met een hoge betrokkenheid. De focus ligt hier op kwaliteit boven kwantiteit, en vaak zijn deze kleinere influencers perfect voor merken met een beperkt budget die toch de juiste doelgroep willen bereiken.

6. Langetermijnrelaties en exclusiviteit

In Duitsland is het gebruikelijk om influencers voor langere periodes in te schakelen. Duitse consumenten waarderen consistentie en vinden het belangrijk dat een influencer herhaaldelijk samenwerkt met een merk om vertrouwen op te bouwen. Dit betekent dat je in Duitsland vaak meer investeert in langdurige samenwerkingen en exclusiviteitsdeals, waarbij influencers gedurende een bepaalde periode niet voor concurrerende merken mogen werken.

In Nederland worden influencers vaak ingeschakeld voor kortetermijnacties, zoals productlanceringen of seizoensgebonden campagnes. De Nederlandse markt is flexibeler en staat meer open voor het snel opbouwen van naamsbekendheid, wat betekent dat kortetermijnsamenwerkingen net zo effectief kunnen zijn. Het kiezen van de juiste influencer, of het nu om micro, meso of mega influencers gaat, hangt af van de campagne en de doelstellingen die je wilt bereiken.

Conclusie

Influencer marketing in Nederland en Duitsland kent belangrijke verschillen die invloed hebben op de strategie die je als merk moet kiezen. Duitse consumenten waarderen langdurige relaties en hechten veel waarde aan betrouwbaarheid en kwaliteit, terwijl Nederlandse consumenten meer openstaan voor kortetermijnacties en speelse campagnes. Social media platforms zoals Instagram en YouTube spelen in beide landen een grote rol, maar de populariteit van bepaalde kanalen verschilt. Door rekening te houden met de culturele en marktverschillen en te investeren in de juiste influencers, kun je een succesvolle campagne opzetten die zowel de Nederlandse als de Duitse consument aanspreekt.