Influencer marketing is een effectieve manier om jouw producten of diensten onder de aandacht te brengen bij jouw doelgroep, maar de tarieven die influencers hanteren kunnen flink variëren. Dit komt omdat verschillende factoren de kosten van een samenwerking bepalen. Als bedrijf is het belangrijk te begrijpen hoe deze kosten zijn opgebouwd en welke keuzes je hebt. 

In deze gids bespreken we de vijf belangrijkste factoren die van invloed zijn op influencer tarieven: de sponsorship fee, gebruiksrechten, volledige rechten in perpetuity, exclusiviteit en whitelisting. Ook leggen we uit welke rol verschillende soorten influencers, zoals nano, micro, meso, macro en mega influencers, spelen in dit kostenplaatje.

1. Sponsorship Fee

De sponsorship fee is het basisbedrag dat een influencer per post of campagne ontvangt voor de samenwerking. Deze vergoeding hangt vooral af van het aantal volgers, de engagement rate en de complexiteit van de samenwerking. Micro influencers, die vaak tussen de 10.000 en 100.000 volgers hebben, vragen minder dan mega influencers, die meer dan een miljoen volgers hebben.

Factoren die de sponsorship fee beïnvloeden:

• Aantal volgers: Het aantal volgers bepaalt voor een groot deel de waarde van een influencer. Nano influencers (tot 10.000 volgers) en micro influencers hebben vaak kleinere, maar zeer betrokken volgers, terwijl macro influencers (100.000+ volgers) en mega influencers een groot bereik hebben.

• Engagement rate: Dit is het percentage volgers dat daadwerkelijk interactie heeft met de content van de influencer, zoals likes, reacties en shares. Influencers met een hoge engagement rate hebben een grotere impact, waardoor hun tarieven hoger kunnen zijn, zelfs als hun aantal volgers lager is.

• Complexiteit van de campagne: Campagnes die meer creativiteit en tijd vragen, zoals video-opnames of meerdere gesponsorde posts, zorgen voor een hogere vergoeding.

2. Gebruiksrechten (Usage Rights)

Bij een samenwerking met een influencer krijg je meestal toestemming om hun content te gebruiken voor specifieke doeleinden, zoals je social media kanalen, website of advertenties. Dit worden gebruiksrechten genoemd en ze zijn vaak beperkt tot een bepaalde tijdsperiode of kanalen. Hoe uitgebreider de gebruiksrechten die je wilt, hoe meer je betaalt.

Waarom gebruiksrechten belangrijk zijn:

• Content voor meerdere kanalen: Als je de content wilt gebruiken op verschillende social media kanalen of platforms, zullen de kosten hoger uitvallen.

• Tijdsperiode: Gebruiksrechten voor een langere periode (bijvoorbeeld een jaar in plaats van drie maanden) kunnen de vergoeding verhogen omdat de waarde van de content in die tijd toeneemt.

3. Volledige rechten in perpetuity (Full Rights in Perpetuity)

Wanneer een merk volledige rechten in perpetuity wil, betekent dit dat het merk de content voor altijd mag gebruiken zonder verdere vergoeding aan de influencer. Dit is de hoogste vorm van gebruiksrechten en vereist doorgaans een premium vergoeding. Influencers verliezen hierbij alle controle en toekomstige inkomsten die zij uit die content zouden kunnen halen.

Waarom dit duurder is:

• Geen toekomstige inkomsten: Omdat de influencer geen enkele controle meer heeft over de content en er niet langer inkomsten uit kan halen, vragen ze een fors hogere vergoeding.

• Onbeperkt gebruik: Merken kunnen het materiaal op allerlei manieren en op elk moment gebruiken, wat de waarde voor hen vergroot. Daarom moeten ze bereid zijn hier extra voor te betalen.

4. Exclusiviteit

Exclusiviteit betekent dat de influencer afspreekt om gedurende een bepaalde periode niet met concurrerende merken te werken. Dit beperkt hun mogelijkheden voor andere samenwerkingen en vermindert hun potentiële inkomsten. Om die reden rekenen influencers extra kosten voor exclusiviteit.

Hoe exclusiviteit de tarieven beïnvloedt:

• Duur van de exclusiviteit: Hoe langer de exclusiviteit geldt, hoe meer de influencer vraagt, omdat ze voor die tijd geen andere gesponsorde posts kunnen plaatsen voor concurrerende merken.

• Reikwijdte van de exclusiviteit: Sommige merken willen volledige exclusiviteit in een bepaalde branche of productcategorie. Dit beperkt de influencer verder, wat leidt tot hogere kosten.

5. Whitelisting

Whitelisting houdt in dat het merk advertenties kan draaien via het account van de influencer. Dit stelt het merk in staat om het bereik van de campagne te vergroten door het publiek van de influencer te targeten. Omdat het merk via de influencer toegang krijgt tot een breed en betrokken publiek, rekenen influencers vaak extra kosten voor whitelisting.

Voordelen voor het merk:

• Groot bereik: Door de whitelisting-optie te gebruiken, kunnen merken advertenties tonen aan de volgers van de influencer, wat het bereik van de campagne aanzienlijk vergroot.

• Aansluiting bij de doelgroep: Het merk kan optimaal gebruik maken van de vertrouwensband die de influencer heeft met hun volgers, wat de effectiviteit van de advertenties verhoogt.

Welke influencer past bij jouw merk?

Bij het kiezen van de juiste influencer is het belangrijk om te kijken naar het aantal volgers, de engagement rate en hoe goed de influencer aansluit bij jouw doelgroep. Hier is een overzicht van de verschillende typen influencers:

• Nano influencers (tot 10.000 volgers): Ze hebben een klein maar betrokken publiek en zijn vaak voordelig voor lokale of niche campagnes.

• Micro influencers (10.000 – 100.000 volgers): Ze hebben een sterke band met hun volgers en een hoge engagement rate, wat hen ideaal maakt voor merken die willen focussen op een specifieke doelgroep.

• Meso influencers (100.000 – 500.000 volgers): Ze hebben een breder bereik, maar behouden vaak nog een hoge betrokkenheid.

• Macro influencers (500.000 – 1 miljoen volgers): Deze influencers kunnen een groot publiek bereiken en zijn effectief voor grootschalige campagnes.

• Mega influencers (meer dan 1 miljoen volgers): Ze hebben een enorm bereik, maar de engagement rate kan lager zijn dan bij kleinere influencers. Ideaal voor campagnes gericht op naamsbekendheid.

Conclusie

De tarieven van influencers worden beïnvloed door verschillende factoren, zoals het aantal volgers, de engagement rate en de complexiteit van de samenwerking. Naast de basisvergoeding voor gesponsorde posts komen er vaak extra kosten bij voor gebruiksrechten, volledige rechten in perpetuity, exclusiviteit en whitelisting. Het kiezen van de juiste influencer, of het nu gaat om nano, micro of mega influencers, hangt af van jouw doelgroep en de doelen die je met de campagne wilt bereiken. Door deze factoren goed te begrijpen, kun je gerichte en succesvolle samenwerkingen aangaan die zowel jouw merk als de influencer ten goede komen.